百度竞价推广如何进行数据分析及调整

敖游
2020-05-02
来源:遨游建站

百度竞价推广账户四个重要数据.jpg


百度推广上线后,每日消费几百、几千甚至几万元,询盘客户却没几个,老板天天在问:没什么事做?没什么效果?怎么没有咨询呢?…… 想必大部分推广人员都遇到过这样的烦恼。推广没有效果,不知道从何处下手,不知从哪里分析?


大家都知道一个网站推广的数据分析工作是十分重要的,一般的搜索引擎优化会针对访问量(IP)、页面访问量(PV)、IP来路、关键词、受访页面明细、网站入口、出口、地域、时间等诸多数据进行分析并作出优化调整。其实推广数据会说话,它们能准确的告诉我们哪部分的推广工作没有做好。对于搜索引擎竞价推广账户来说网站数据分析也是重要的工作。因为百度竞价推广来说更注重效果,因为每一次点击都是要有花费的,如果数据分析工作没有做好,会浪费大量的广告费用。


以上说的常规推广数据分析工作需要重视起来。如果能通过免费推广手段达到更好的推广效果,有效降低百度竞价推广的投入成本,那么,针对搜索引擎最好的方式是软硬兼施!其实,竞价排名和seo结合推广也是有很多技巧的,这里先卖个关子,等有机会了好好说说。


百度竞价推广账户四个重要数据


百度竞价推广如何进行数据分析及调整?今天,遨游竞价托管教大家如何分析数据及调整优化帐户。当百度竞价推广做了一段时间后,就累积了一定的数据,我们就可以从以下这几个方面的进行分析!


1、地域数据分析


推广了一段时间后,我们可以从地域数据进行分析,从各个地区的搜索量,点击量,询盘量,询盘成本低,成交率高,成交成本,投入产出比进行分析,推算出我们的客户大多数集中在哪个区域,哪个区域的客户质量好。重新调整地域推广系数。询盘数量多,询盘成本低,成交率高,成交成本低的区域我们可以做重点的投高,提高其系数。而询盘成本高及成交成本高的地区我们可以适当的降低系数,降低成本。


分时分析,一天中投入的时间段,各个时间段的询盘量是多少,询盘成本各是多少,分析客户的询盘时间,做时间系数的调整。一周内或15天内,某个时间段来的询盘最多,询盘成本最低,相应的调整时间系数。


2、关键词数据分析


累积一定的推广数据后,我们可以从中分析到关键词的推广成果,哪个关键词是我们的询盘词,哪些关键词是我们的高消费词,哪些关键词是我们低转化词。针对关键词的转化来调整百度推广的帐户,可以从落地页分析,创意描述分析,搜索词分析(调整关键词的匹配模式及添否词)


3、搜索词数据分析


我们可以在推广报告里的搜索词报告中,了解到客户一般会搜索哪些关键词。如果不是我们业务的,可以直接添加否词,而关于我们业务的则可以添加到关键词内。或者是通过其他方式将这个关键词做到百度首页。


搜索词数据分析


4、展现量数据分析


百度竞价推广第一要保证有足够的展现量,首先,要做的是让更多人搜索到你,如果展现量过低,证明选择的搜索引擎和关键词出现了问题。搜索引擎的选择,首先分析网站受众人群和搜索引擎使用人群是否匹配。主流的搜索引擎都有一群特定的人在使用,为了确保有好的百度竞价推广效果首先要找对搜索引擎。然后是关键词的因素,看看推广账户里的关键词是否过少,或者出价过低。关键词选择可以运用关键词指数来大致了解搜索数量;关键词调价可以根据推广账户自带的关键词分析工具去调整。通过增加更多搜索引擎竞价投放、增加关键词数量、调整关键词价格等手段,可以解决展现量过低的问题。


5、分析对比环比数据


首先我们需要分析两个月的业务数据,“这个月市场费用没少花,营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上,老总们总是关注这个问题,且这句话中很明显地,老总对比的是环比的数据,即这个月和上个月有差距。

因此,我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。


6、以ROI为核心进行数据拆解


通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数理关系,其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为,ROI=总营收/总消费

总营收=业务成交数×产品均价

总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注:n1是关键词1的点击量,p1是关键词1的价格,以此类推)

所以,ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

又因为:业务成交数=客户名片数×销售转化率

客户名片数=总点击×网页转化率

总点击=总展现×点击率

推出 ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)


很显然,以上这个公式,基本上把我们之前所分析到的核心数据都纳入进来了,事实上,如果有必要的话,还可以对它做进一步细分。比如,我们在线上邀请留了联系方式的客户进行线下交易,客户应邀到达公司现场的比例我们可以定义为“邀约到访率”,所有到达现场的客户,最终完成交易的比例,我们可以定义为“到访交易率”,而邀约到访率×到访交易率=销售转化率,这样,我们就可以多做一步拆解,数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关,这里我们就不继续深入了。


7、点击率数据分析


点击率=点击量/展现量。当一个推广账户出现点击率(CTR)过低的时候就可以基本判定出是推广账户出现了问题,很有可能账户质量过低造成,具体境况可能是关键词创意填写的不能够吸引用户点击,可提高关键词质量度。


8、平均点击价格数据分析


平均点击价格(CPC)的调整,是控制推广成本的重要手段之一,所以,控制重要的关键词的平均点击价格是十分必要的。首先,我们要找出、单次点击成本过高的词和日点击次数过多的词,因为,这些词的消费是比较高的。现在,百度推广账户有对关键词监控的功能,大家可以试一下。对关键词监控之后,我们要对重点的关键词做出价的调整,需要注意的是,每次的出价最好以两到三天的数据为标准,因为,当天的数据可能有一定的片面性。通过不断的调整出价和优化关键词质量,我们可以找到用最低的价格展现最好推广位置的方法。这样,我们可以有效的控制平均点击价格,为整体推广节省更多的成本。


9、转化率数据分析


转化率=信息量/点击量。信息量可能是电话来访量,或者留言信息数量,或者注册用户等不同的推广目的。当转化率过低的时候可能有几个因素。首先要分析是不是关键词选择的问题,或者是推广页面制作不够吸引用户,或者是关键词和推广页面结合的不够理想。分析的过程中可以结合页面访问时长,和页面跳出率等其他推广数据相结合。然后根据分析结果做相应的优化调整。


10、最终转化成本数据分析


最终转化成本=推广账户消费/信息量。这样可以算出推广账户的信息成本。如果有技术水平的话,可以算出某一个关键词的转化成本。这样就可以知道哪些词推广效果好,那些词花费的成本比较高。然后回过头去分析成本较高的关键词哪一个步骤的推广工作没有做好。再作出相应的调整。


11、分析非竞价因素


把ROI拆解之后,这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题,比如如果其他的数据几乎没有变化,但是本月的销售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了,如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话,那严格说来,公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。


12、分析竞价因素


但是如果其他指标没变而竞价因素比如点击率发生了重大下降呢?这时候我们知道,点击率下降,会导致总点击下降,继而导致在线对话数下降,接着导致访客名片数下降,最后导致总成交人数下降,总成交人数下降,总营收就下降,ROI指标自然就不理想了,所以点击率就是影响营收减少的主要原因。


那接着我们分析,影响点击率的主要是哪些因素呢,之前我们已经说过了,影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价等,没办法了,只能有规模有组织地逐个排查,根据关键词分类,从重点计划重点单元重点关键词开始,系统排查!不要觉得麻烦,这是竞价人员的职业道德所在,也是竞价人员的价值所在。遨游竞价不仅帮企业做竞价,还教你相关的营销思维。


百度竞价推广如何进行数据分析及调整其实,本文基本上是,把竞价推广账户的优化流程重新写了一遍,推广账户优化,是根据以上几点的数据分析为依据的,正像我开头说的:其实推广数据会说话,它们能准确的告诉我们、哪部分的推广工作没有做好。再一次重申,网站推广尤其是竞价推广账户的数据分析工作是特别的重要。根据数据分析结果,适时调整账户,会有意想不到的功效!


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