很多跑巨量千川的企业优化师，经常听到别人说莱卡定向，这种定向方式比较精准！但是到底什么是莱卡定向？莱卡定向是什么意思？并不是很清楚。网站建设_网站设计_网站制作_网页设计_1980元全包；竞价托管_竞价托管公司_竞价代运营公司_3000元起_17073547034。所以，本文遨游建站小编以图文并茂的形式来跟大家具体聊一聊莱卡定向的前世今生。

一、莱卡定向是什么

莱卡定向的定义：简单来说就是使用用户的行为和兴趣来定向。 行为就是用户的行为，是根据用户近期在电商，咨询，APP推广场景中的互动行为（阅读，搜索，观看等）来匹配用户。

至于“莱卡定向”这个名称，主要是源于莱卡相机中定向聚焦的意思。意思是设置好“行为兴趣”，可以获取更精准的线索。

千川官方解释如下图：

兴趣就是用户可能存在的兴趣，即根据用户可能存在的兴趣寻找潜在的转化人群。

这里看似说了好几句废话，其实不然，这个定义要好好看一下，一个是互动行为人群，一个是潜在兴趣人群，分清楚范围和核心才更有助于莱卡的理解和应用。

二、两种莱卡定向：行为和兴趣

1、行为定向设置

包含所有的行为场景：

电商互动行为：比如点击过购物车、购买过商品，加购过这个商品，进入过这个商品的直播间，这些都叫做电商互动行为，跟商品有关的互动

资讯互动行为：最近看过女装的新闻、女装的视频(不带车的视频)，重点是新闻和视频内容。

APP推广互动行为：下载过相似的APP

先来看行为场景和时间限度。场景有三个，分别是电商互动行为、资讯互动行为、App推广互动行为。时间限度也有几个档位，可以自行选择。

电商互动行为一般来说是用户对商品的直接成交行为。这类用户一般达成最终成交的可能性更大，更有可能被转化，也可以粗略的说是更精准的客户群体。

资讯互动行为是对用户感兴趣的图文或者视频进行点赞、评论、分享等行为。

App推广互动行为即用户对相关类目APP的点击下载行为。

时间档位要根据产品相关特性，用户决策进行相应选择。

然后是类目词和关键词的选择：

类目词：即行业，产品，服务的具体分类。

关键词：这里是指根据类目词拓展出来的相关联的词，也可以说是类目关键词。

关键词我们最多选择300个（旧版可选350个）。

如果想要更精准的流量可以选择电商互动行为，单独电商行为跑不出量，想要放量的时候可以全部选择

时效：建议大家选择30天，或者15天。

2、兴趣定向设置

兴趣定向的设置只有类目词和关键词的选择，和行为定向关于词的选择类似。

这里有个自动选词功能，是系统自动推荐词包。

3、“行为”和“兴趣”的关系

巨量千川莱卡定向行为和兴趣之间是“并集”。

四、莱卡定向怎么应用

关于莱卡定向的应用不是单一的，定向系统下所有的项目其实都不是单一的，这是一个系统的复合的组合过程。

关键词分类比较杂，这里应用上大致可以分做行业词、产品词、品牌词、效果词、场景词等等。对于关键词的选择上没有太好的捷径，基本上是多建计划，合理搭配，然后多测试，观察效果，系统的检验最终的搭配结果，做好记录和总结。

一般来讲我们来做莱卡定向有以下几个基本理解：

1、横向搭配，类目词和关键词的搭配。以类目词为主体，在关键词上做相关扩展。

2、纵向搭配，行为定向的是精准客户，兴趣定向的是潜在客户，以行为定向为主体，在兴趣定向上做相关扩展。

3、核心调整，在类目词上做相关扩展，同时关键词上跟进，在行为定向上做扩展，兴趣定向上做相应调整。

莱卡定向是比较精准的，但是想要做好莱卡定向却不是一件容易的事情。投放前要做好市场调研，做好用户画像，在基础定向上尽量不要有太大的出入。

在实际测试的时候需要非常大的工作量来做规划和测试。以上面所说的调研和需求为核心，做好拓展转换和搭配的计划，不要无脑的换来换去，遇到没有转化时候也不要着急，用批量的有规划的计划来测试分析。

五、莱卡定向的作用

关于莱卡定向的作用，一般有以下三点：

莱卡定向可以提升整体 ROI 。

莱卡定向可以提升人群定向精准度。

莱卡定向可以更快使账户通过冷启动。

莱卡定向能解决的问题如下图：

莱卡定向在不同时期的作用如下图：

莱卡定向在不同时期有着不同的作用，只有当我们了解不同时期的作用之后，我们才能更好地利用巨量千川莱卡定向来达到我们投放的目的。

1、初期

投放初期的时候一般是做增量的。

巨量千川莱卡定向在此时的作用就是将素材培养出单，提高人群的精准圈定以及提高素材的点击率、转化率，为我们以后的工作做一些铺垫。

2、中期

投放中期的时候是做精准建模的。

巨量千川莱卡定向在此时的作用就是出单视频测试分类、测试标签、测试标题，或者我们说我们测试不同的流量池。

假设我们这会买的是女装，同时我们可以把分类调整至护肤人群，因为除女装外，护肤也有我们的相关人群。

3、后期

在投放后期，我们需要“择优关停”那么表现不好的莱卡计划就需要被关停，降低整体素材的重复度。

然后我们可以新建计划，调整标签、标题或者是对应的莱卡时间周期，进行择优的优化。

注意：行为和兴趣是必须都选的，当不选的话是无法保存提交的。最后如果有需要开户投放广告，托管代运营的企业负责人也可以加我微信17073547034（ayjz2007）沟通交流。