1、关键词两大工具   

1.1、关键词工具：在某一个方向深度挖掘出更多关键词（关键词规划师、关键词拼装）

1.2、搜索词报告（查漏补缺、主动营销）

关键词优化步骤：

1.2.1、下载近1-2周的搜素词报告

1.2.2、挑出与客户业务相关的搜索词

1.2.3、与账户已有词去重，添加至账户

2、不同类型的关键词

品牌词：转化率最高，尽最大的覆盖用户。

3、产品服务核心词

3.1、质地、特点、功能

3.2、应用领域、地域名称

3.3.、品牌名称、通用型号

3.4、产地

3.5、服务方式

3.6、企业性质

3.7、商业模式

3.8、网民搜索意图

4、关键词状态

4.1、有效：表示关键词当前可以正常推广。

4.2、审核中：系统正在对关键词进行审核，通过后方可进行推广。

4.3、待激活：表示关键词是有百度的推广顾问为客户创建，激活后正常展现

4.4、暂停推广：表示关键词所在的推广计划/单元/关键词/已经暂停，无法推广。

4.5、不宜推广：关键词不符合推广标准（非法词、侵权）

4.6、搜索无效：关键词的出价低于最低展示价格（优化关键词质量降低价格）

4.7、搜索量过低：系统检测到近来关键词的检索量持续过低。

5、关键词相关指标

5.1、 最低展现价格：决定质量度因素：创意的相关性；推广落地页的相关性；点击率。

5.2、出价：为网民点击访问所支付的实际推广费用（随时变化）

5.3、平均点击价格cpc：

Cpc=消费总额（点击总数）   点击价格<=出价

百度竞价推广扣费公式：每次点击价格=（下一名的出价）

6、关键词排名因素

推广结果展现在网民面前时的排位，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注。

排名是由质量度和出价共同决定的。

综合竞争力/综合排名指数 （CRI）：质量度+出价

7、 关键词质量度

7.1、质量度表现：10分+5星，分值越高则越相关性越好，质量度越好展现几率越大竞争力越强

7.2、展现资格：2分以上具有左侧展现资格；1分左侧展现概率低，需要考虑关键词合理性；0分展现概率低，需要考虑关键词合理性。

7.3、临时质量性：新提交、新修改的关键词是正式质量度的基础。

7.4、目标网页的体验：网民对网站浏览体验的满足程度。

8、质量度得分影响因素

9、关键词的匹配方式

9.1、精确匹配：搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致。

9.2、广泛匹配：搜索关键词完全包含推广关键词

9.3、否定关键词：与短语匹配和广泛匹配搭配使用

9.4、短语匹配

9.4.1、短语-精确包含：搜索词完全包含关键词

9.4.2、短语-同义包含：搜索词完全包含的关键词或关键词的变形形态（插入、颠倒、和同义）时

9.4.3、短语-核心包含：：网民搜索词完全包含您的关键词或关键词的变形（插入、颠倒和同义）或您关键词的核心部分、核心部分的变形（插入、颠倒和同义）时。

9.5、什么情况下选用核心包含

9.5.1、不知道买什么词合适

9.5.2、选择了大量的长词时

10、展现概率

广泛匹配>广泛+否定>短语匹配（短语-核心包含）>短语-同义包含>短语-精确包含）>短语+否定>精确匹配

11、各种匹配模式的优劣性

11.1、短语类

11.1.1、短语-精确包含

优势：能够更准确的定位潜在客户

劣势：获得的展现次数较少，可能会丧失大量的转化机会。

11.1.2、短语-同义包含

优势：与短语-精确包含相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问。

劣势：获得的展现次数，介于短语-精确包含匹配与核心包含匹配之间，转化率没有精确包含匹配高。

11.1.3、短语-核心包含

优势：与短语-精确包含和短语-同义包含匹配相比更为灵活，且能获得更多的潜在客户访问匹配质量优质，点击率提高

劣势：定位潜在顾客的准确率不如短语-精确包含和短语-同义包含高

11.2、精确匹配

优势：转化率较高

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

11.3、广泛匹配

优势：更多的潜在用户访问

劣势：点击访问的针对性不足，触发较多的点击消费。

11.4、否定匹配

优势：降低转化成本，提高网站有效的访问。

劣势：需要大量的人工

12、各种匹配模式的表现形式

关键词=广泛匹配

[关键词]   =   精确匹配

“[关键词]”=   短语-精确包含匹配

“关键词” =   短语-同义包含匹配

“{关键词}”=   短语-核心包含匹配

备注：在推广单元里添加关键词时默认匹配模式是广泛匹配