我们都知道，关键词匹配方式分为三种：精准匹配、短语匹配（精确包含/同义包含/核心包含）、广泛匹配。关键词是用以捕捉有意向的网民，即你的潜在客户。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元。意义相近是为了确保同一推广单元内多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的展现与推广效果。

百度推广中关键词如何划分？做百度竞价推广以及其他平台的竞价推广，关键词是非常重要的一项物料，直接决定了推广账户的流量以及后期的效果。选择推广的关键词来搭建账户这个步骤必不可少，遨游竞价托管告诉你，掌握好百度竞价的关键词分类方法，账户的结构就马上很清晰的出来了。

按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：

第一类：按照词性来分

1.1、产品词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”－“雅思英语”－“IELTS”，“干洗机”－“干洗设备”等。

1.2、通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

1.3、地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

1.4、品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

1.5、人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

第二类：按关键词长短划分

遨游竞价托管认为，按照长短分的话，简单来说是核心词和长尾词。

2.1、核心词：这个词能精准表达企业要了解什么的，搜索量大客户习惯用这个词来搜索，通常字数比较少，比如“会计培训”。

2.2、长尾词：这个词能更加详细表达到底想问的是什么，在核心词的前后增加描述性的几个字，比如“杭州会计培训班多少钱”。

核心词的搜索量大，流量多，精准度低，竞争也大同行都在做，价格相对高一些；长尾词搜索量小流量小，精准度高，竞争也小一些，性价比高更适合预算低的公司来投。

第三类：按照数据指标来分

遨游竞价托管知道，百度竞价这个工作非常重要的一个步骤是数据分析，数据主要是消费和转化。通过数据分析我们可以知道，账户里的关键词可以按照四象限坐标轴分为四种：

3.1、高消费低转化

3.2、高消费高转化

3.3、低消费低转化

3.4、低消费高转化

这四种词的统计分析和优化方法，咱们下次在数据分析里面专门来讲。

百度推广帐户是一个大的问题，有很多的细节问题，是需要考虑到的，不能随意 更换或是调整帐户的结构与重组分类，会造成帐户的不稳定性，不到非修改不可的时候，不建议修改，对关键词重新分类我们有如下建议。

• 针对关键词没有星级的或是一至三星的，进行挑出重新创建计划

• 针对不同性质的关键词进行分小组，写创意进行优化

• 针对帐户整体结构，进行明确所有优化的关键词是品牌，还是活动

不管是哪一种方式进行优化，或是分类，建议按照关键词的性质来重新分类。

百度竞价如何细分关键词？关键词如果细分其实可以有很多种分类方法的，关键是看你如何取舍。遨游竞价托管以下的方法或许可以给你一些借鉴。

账户结构优化中，细分关键词尤为重要，大致可以按下面3个步骤进行： 

1、首先将关键词分成大类，初步确定推广计划，将关键词按品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词初步分为5大类，对应的是计划层级，根据需要每一类关键词可以细分成多个计划； 

2、针对五大类关键词再次分类，初步确定推广单元，根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分成若干类，初步确定推广单元； 

3、将关键词较多的推广单元进行拆分，根据关键词的字数将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元；

4、按推广的地域进行划分，根据公司推广的目标市场都有哪些地区，为了区分各地区的推广效果，可以按地域进行划分；

5、按推广的时段进行划分，根据公司竞价推广的时段已经关键词在不同时段出价和排位的变化，可以按时段进行计划的划分；

6、按公司的活动以及产品的促销情况进行计划的划分；

7、按关键词的消费情况或转化效果进行重新划分，比如：高消费词，低消费词，高转化词，低转化词等等；

这只是推广关键词划分的几种参考思路，在实际操作中，我们可以结合公司竞价推广的实际情况，进行相应的推广计划划分，只要方便账户操作和管理，怎样划分都是可以的。

延伸阅读：关键词匹配方式

大致分为三种，分别为精准匹配、短语匹配、广泛匹配

1、精确匹配

与关键词字面完全相同的搜索词，但是百度新出意向精准地域匹配功能，如果你设置精准地域匹配的话，当您设置的关键词中，包含地域词时，位于该地域（按IP地址来判断）的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展现您的推广结果。

2、短语匹配

精确包含：精确匹配+完全包含关键字

同义包含：精确包含+关键字的插入、颠倒和同义形态

核心包含：同义包含+包含关键词核心部分或核心部分的 插入、及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配

3、广泛匹配

精确匹配+短语匹配+关键词的相关变体形式

备注：以上3种是百度竞价中旧的匹配模式，新的匹配模式以上线，请参考敖游“百度竞价推广新匹配模式（3+1模式）全面解读”一文

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