小红书四种付费推广工具：薯条、蒲公英、聚光、乘风

适合人群：商家、品牌方（实体和非实体）

推广目的：获客。有获客需求的商家可以选择聚光，相关非常好。互动。品牌方常用来做互动，因为比薯条互动更便宜。

应用场景：家装、全屋定制、旅游、教培、摄影线下门店、健身房等等

1、进线（流量大、不精准）。用户点击你的链接，其他不发生任何动作。

2、开口（较精准）。用户进到私信页面，还给你发送了一句话留言。如：你好！在吗，这个价格多少钱

3、表单（大品牌）。适合大的品牌。蔚来汽车、乐道等，考公的也是。没办法短时间内达成交易的用户。

优点：效果好。素材号、人群精准，基本上投钱就会有回报。在小红书玩法中算是效果最好的了。

缺点：费用较贵、有门槛。商家需要开通小红书蓝V号（500元/年），需要营业执照，直客开通，首次充值5000起步

一、计划搭建

1、营销诉求

1.1、产品种草。品牌产品需要在小红书曝光，即产品种草。

1.2、抢占赛道。

1.2、客资收集。在小红书获客，即线索搜集。90%的商家都是为了获客，故大部分都是投聚光。

1.3、种草直达。可以直接跳转到第三方电商平台的产品链接中。

2、投放模式

2.1、自动投放

2.2、手动投放（广告类型：全站投放、搜索推广、信息流推广、视频流推广）

2.2.1、全站推广。包含搜索、信息流、视频流广告。建议不要投放，数据无法分解优化、太宽泛。新号不建议投放。

2.2.2、搜索推广。在小红书搜索框中搜索关键词后看到的广告。适用于所有行业，主要以小众行业、即时需求产品或服务为主，如搬家、开锁等。

2.2.3、信息流推广。刷小红书首页笔记时看到的展示广告。适用于覆盖人群大的行业。

2.2.4、视频流推广。小红书视频里面投放的广告。算法不成熟，暂不建议使用。

二、计划基本信息

2.1、计划名称

2.1.1、推广标的类型：笔记

2.1.2、投放日期。长期投放；自定义（根据客服上班时间）

高级设置

2.2、目标和出价方式

2.3、推广目标

2.3.1、笔记点击量

2.3.2、表单提交量

2.3.3、私信进线量：点击了咨询按钮的用户。流量大、成本低。

2.3.4、私信开口量：点击了咨询按钮，且发起会话。流量适中、成本适中。

2.3.5、私信留资量：点击了资讯按钮，且留下了联系方式。流量精准，成本高。

2.4、出价方式：自动出价

2.5、成本控制方式：私信开口成本控制；客资自动识别

2.6、搜索快投：出价系数；定向拓展

三、计划预算

3.1、不限预算

3.2、指定预算

四、推广标的

推广笔记：添加笔记（多准备一些）；批量添加

五、定向

5.1、定向类型：通投；智能定向；高级定向（选择人群和人群包）

5.2、更多定向

六、出价

目标成本：***元（聚光私信开口盈亏平衡点计算器）

先按系统建议出价的一半，逐步增减。调整价格每天不超过2次，否则不予赔付。

七、创意

素材设置。添加笔记。

八、提交广告