很多企业都在做推广营销，但是，很多企业又不懂推广营销。之所以将“推广”和“营销”放在一起，是因为二者之间既有关联，又有区别。抛开推广不谈，这里遨游建站主要跟大家聊聊营销方面的问题。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求

如何利用大数据分析做营销策划方案？今天，遨游建站主要跟大家分享三个话题：

• 如何用大数据分析寻找市场机会

• 如何用大数据分析来提升转化率

• 如何用大数据分析协助商业谈判

1、如何用大数据分析寻找市场机会

许多人在做市场定位营销策划的时候，都是盲目的在靠脑袋的创意，创意有时候会非常棒，但是有时候会误导人。我们见到过一个营销策划高手，他向我们介绍他目前要亲自操盘的一个项目。

他这个项目就是做一款十七寸的笔记本，品牌名称：大智本。他已经策划了几个月，找好了代工的工厂，并且计划众筹上千万来启动项目，他谈起这个项目非常的兴奋，可见他是真的准备大干一场。

和他聊完，我们就上网查询了一下淘宝和京东的大数据，发现过去一年全国销售量不过1000台左右，尽管他自己很喜欢用十七寸笔记本，但是市场上对这种笔记本并不认可，因为又大又重，不方便携带。于是，我们就给他发了一条短信，告知了这一数据。他是个聪明人、马上就明白了。

我们从来不盲目相信所有的调查报告，因为一次调查最多不过几千人，还是直接看几亿人的需求数据比较靠谱。  

我们在给企业做策划与定位的时候，靠的就是“创意+大数据”，去寻找那些市场需求巨大、竞争非常小的领域，给企业或者个人进行重新定位。

2、如何利用大数据分析来提升转化率

在给企业做网络营销咨询的时候，我们一般上来都会问他们以下数据：

• 每月的网络推广投入是多少？
  

• 采用了那些具体方法优化？

• 每天带来了多少UV（页尾有注释）?

• IP转化了多少PV（页尾有注释）？

• PV转化了多少注册用户？

• 注册用户转化了多少咨询客户？

• 咨询客户转化了多少成交？

• 成交有多少重复购买（可以看做是私域流量）？私域流量参考本站相关文章

• 重复购买的有多少是做了口碑宣传的？

• 一共产生了多少销售额？

以上数据，通过“工具+人工”的手段，都可以有效的统计得到。只要看到了这些数据，我们就知道他们其中哪个环节做的好，哪些环节做的不好，然后如何去调整。有时候，一个简单的调整，就可以让销售额提升好几倍。

3、如何大数据分析协助商业谈判

有一次和一个朋友一起去CCTV的一个栏目谈合作，虽然是对方主动找我们谈合作的，但是他们台有名，所以对方非常强势。

在聊的过程中，我们问对方，一个企业家上你们栏目需要多少钱？

对方说：40万

我们半开玩笑说：我们怎么从其他的渠道听到是4万

对方说：这怎么可能，我们这个节目很有名的，影响力很大。

我们说：我们天天看电视，还没有看到过你们这个节目，我们每个人都比较主观，有名没名，我们要用数据说话。

对方问：怎么看？

我们说：打开百度指数，搜索一下，看看每天有多少人在搜索你们栏目名，就知道你们知名度了。

于是，对方在我们的指导下，打开了百度指数，一搜索，每天只有34个人搜索他们的节目名，一搜其他的节目名，都是几万次，再搜索一下我们的网站，也是他们节目名的10倍。

看到数据后，他们立刻就谦虚起来，甚至主动来邀请我们做他们的顾问，帮他们来做网络传播。

类似的经历还有非常多，特别是和一些非常大的公司在谈的时候，用数据说话是最具说服力的。

曾经见到过一家大型国企，推他们旗下的一款产品，他们一年投入一个亿，百度指数只有几百，而他们的竞争对手几万，一对比，我们的意见立刻就被重视了。

目前，许多大数据都是公开的，比如：百度指数、淘宝指数（shu.taobao.com）、Google关键词工具（www.google.com/webmasters），只要你能够活学活用，没事就用这些工具查询，你会获得非常非常多的机会，在工作中使用，也能够给你创造许多价值，关键看你怎么“玩”。

这些工具你使用了吗？

淘宝指数大数据在哪里看？如何分析？大数据分析，阿里巴巴公司做的不错，对于淘宝店主来说，最基本的工作就是，每天关注自己后台的各个数据情况并进行分析。今天，遨游建站重点讲述，淘宝指数大数据在哪里看以及如何分析。

首先，淘宝指数大数据在哪里看？

1、正式查询前，先在浏览器登录自己的淘宝账号

2、在浏览器输入淘宝指数网址：shu.taobao.com

3、在主搜索栏输入想要查询的行业或者类目

4、点击“搜索”按钮。即可呈现整个行业的趋势和数据细分

如何利用数据采集，才更好为自己的行业服务，看来淘宝也意识到了自己手握如此多用户的好处，每个用户的购买行为、店长的数据分析行为，都是大数据，收集起来可以更好的为自己的众多平台服务。那么，我们怎样对淘宝大数据进行分析呢？

淘宝大数据可以分为：商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度，重点说商品分析。

1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上月)同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。

4、人均劳效(人效)：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。

5、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

6、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。 该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。

8、促销商品业绩评估：主要是促销商品品种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。

其实所谓的淘宝大数据就是要求我们学会看生意参谋行业大盘数据，并且要明白各个指标的含义，在大数据时代你做好哪些准备了呢?作为卖家我们学会看淘宝数据这是必须的，就像渔民在出海之前，必须把当天的天气情况了解渗透才能出海一样的哦。

延伸阅读：Pv和UV的度量方法

PV（Page View）， 访问量，也称页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。用户每次对网站中的一个页面的请求或访问均被记录1个PV，用户对同一页面的多次访问，pv累计。例如：用户访问了4个页面，pv就+4。

UV（Unique Visitor），独立访客，访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。访问网站的一台电脑客户端被视为一个访客，在同一天内相同的客户端只被计算一次。

1、PV的度量方式：从浏览器发出一个对网络服务器的请求（Request），网络服务器接到这个请求后，会将该请求对应的一个网页（Page）发送给浏览器，从而产生了一个PV。那么在这里只要是这个请求发送给了浏览器，无论这个页面是否完全打开（下载完成），那么都是应当计为1个PV。

2、Cookie可以分析UV值：当客户端第一次访问某个网站服务器的时候，网站服务器会给这个客户端的电脑发出一个Cookie，通常放在这个客户端电脑的C盘当中。在这个Cookie中会分配一个独一无二的编号，这其中会记录一些访问服务器的信息，如访问时间，访问了哪些页面等等。当下次再访问这个服务器的时候，服务器就可以直接从你的电脑中找到上一次放进去的Cookie文件，并且对其进行一些更新，但那个独一无二的编号是不会变的。

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