支持原创！本文将为你详细讲解基于百度推广oCPC出价模式下账户的搭建、优化与常见问题。为了深入细致的详细解读，文章有点长，请耐心阅读。本文为敖游竞价实践后所撰写，文字如有雷同实属巧合，转载请务必注明作者（敖游）与出处（www.aoyouwl.com），尊重他人知识产权，就是尊重自己！

随着SEM的不断发展和逐渐成熟，ROI已经成为了各个企业追求的终极目标。如何有效扩展转化量？怎么控制转化成本？转化量突降，如何应对？在这一系列问题迫切需要解决的情况下，OCPC应运而生，OCPC从问世到现在，方兴未艾，越来越多的企业选择这一投放模式，拓展自己的转化量，抢占更多的市场。或许是因为oCPC出价模式下计划搭建时、有几个关键词比较绕的原因吧，许多童鞋还是不很明白应该如何创建这个计划，敖游在网上也搜索了一圈，基本上没有完整的搭建教程，为了帮助企业获取更多线索量，一起来学习学习吧！

要确保oCPC出价计划搭建是有效的，首先，我们要搞清楚下面几个问题。

一、什么是oCPC

OCPC（Optimized Cost Per Click）从字面理解就是按转化出价，这种出价方式其实在搜索渠道讨论很多年，目前普遍应用于信息流平台。那么到底什么是按转化出价呢，一起来看一下。

按转化出价，首先需要根据自己推广目标设定广告的转化目标，再根据可接受的转化价格进行出价。

转化目标根据转化类别通常有两大分类，应用下载类以及线索提交类。其中应用推广的目标通常有，下载、安装、激活、APP内行为(注册、付款等);而线索提交类通常包括，线索收集(表单提交)、在线咨询、添加购物车、结算付款等。实际竞价过程中，系统还会预估点击率和转化率，最终确定广告展示给目标受众。这里很重要的因素在于点击率和转化率的预估，需要给系统足够大的数据积累，来使数据的准确性提高。

当然，如果转化目标以及目标价格的设定也是尤为重要，决定着广告投放成败的关键因素。这就要求广告主比较清楚某平台的效果，以及不同产品在该平台的效果差异。如果是新的产品或者新的投放渠道，建议前期仍然按传统出价方式进行测试，测试出平台基本效果，再转为按转化出价。

理论上按转化出价的推广效果更优，但因为本身有数据积累的门槛，对于量级很小的客户而言，可能实际应用中并不实用，同时广告主需要关注投放量级的变化，适当的建立不同目标的广告计划进行流量平衡。

二、搭建oCPC计划有什么优势

基于长期积累的人群画像，通过共建深度转化数据，帮助广告主优化转化；突破传统关键词/出价限制触发广告，更大范围内甄选优质高转化流量。

三、oCPC出价原理是什么

简单的来讲oCPC就是搜索广告以CPA为目标的新模式，CPA=CPC（平均点击成本）/CVR（转化率）=消耗/订单，他是为了提高转化行为而推出的新的智能推广方式，也就是智能化的CPC推广方式，分为第一阶段和第二阶段，这2个阶段的本质还是以CPC的付费方式进行推广，只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据，当达到条件的时候就会激活第二阶段，到第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC以提高转化率，也就是要把优化的重点放到CPA上面，可能听起来还不是很明白,

咱举个例子（如下图）：

例如 : 您想对您售卖的智能马桶进行CPA出价，该系列智能马桶历史的CPC出价约为5元，CVR约为4%，那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元，您可在128元附近进行出价，以拿到流量，实现转化；若您想更好的实现转化，可尝试在128元的基础上提高出价。

这就是oCPC，它不是单一的一种付费方式，而是一种基于以CPA为目标的智能投放模式，他的前期是在以CPC推广获得流量的基础上优化后才开始的，当进行oCPC推广的时候，CPC出价和匹配方式已经不能生效，这时候不要再去人工调CPC出价以及关键词匹配方式 等，而是要把关注点转移到CPA的效果，才能有更高的ROI.

四、oCPC能解决什么问题

4.1、如何提升有效转化量

4.2、如何控制转化成本

流量价值有差异，传统SEM在CPC计费模式下，无法区分流量价值，点击计费后，有效转化可能会不尽如人意。

oCPC智能投放，通过AI技术的突破，智能区分流量值，高价值流量高出价，低价值流量低出价或不出价，直接优化转化环节及投放效率的同时，降低成本，把钱花在最有可能转化的流量上。

五、搜索推广OCPC前期准备工作+投放包搭建步骤

搜索oCPC的准备工作应该怎么做？投放包又应该怎么搭建呢？oCPC在推广初始阶段是不能使用的，须在以CPC推广积累到一定数据的时候才能激活。

5.1、前期准备工作

第一步：明确账户投放包搭建结构

量级较大账户：可按照关键词以及业务类型成本相近计划进行，多投放包搭建（注意：不可太分散，需保证投放包转化量充足满足模型正常学习）；

量级较小账户：可全账户只搭建一个投放包，但需保证成本一致。

第二步：明确适配接入模式

结合投放包转换量情况选择适配模式（线索量较为充足，可选oCPC;线索量较为稀疏，可选eCPC）。

第三步：明确数据接入方式

结合开发能力及广告主诉求选择数据接入方式（支持APP激活、API回传、JS代码检测、咨询工具授权、基木鱼/商家号、百度智能小程序、中间号）。

第四步：明确适配转化类型

根据广告主真实诉求进行转化类型深浅的选择（如电话点击、电话拨打、表单提交等)不可以进二阶为目的选择浅层转化，导致模型学习后，无法满足广告主真实诉求）。

第五步：完成数据接入方式的技术开发 以及转化类型的监控工作。 可参考连接：ocpc.baidu.com

5.2、开始投放包搭建

第一步：新建转化追踪(*未搭建，无法选择转化类型)

第二步：创建投放包

选择流量来源→转化类型→优化模式(oCPC/eCPC)→设置CPA(系统推荐值为行业均值，建议填写实际成本，但不可低于推荐值80%)→选择自动定向(推荐均衡拓量)→智能加词(建议开启)→完成

第三步：完成数据核对

可通过链接确认回传数据：http://ocpc.baidu.com/developer/d/tool/js/detect

第四步：进入二阶稳定投放

六、oCPC推广两阶段各有什么特点

第一阶段：

广告投放过程中，把“已转化”人群特征进行归纳判断总结。

第一阶段主要为累积数据，用于系统模型学习哪些流量对于账户价值更高，更容易产生转化。

一阶状态可以做哪些优化？

6.1、选择账户适配的出价方式。当线索量充足时，以控制转化成本的广告主可选择目标转化成本（oCPC）； 当线索量较为稀疏时，以增加线索量（CV）、提升转化率的广告主可选择点击出价系数的方式（eCPC )。

6.2、根据账户业务相关度分别设置投放包，或按照业务类型分组，适用于业务分类明显的大客户，如果量级小的账户建议全账户投放。

6.3、一阶阶段尽量不要对所开启计划进行大的变动，减少人为干扰动作（如下调CPA，增删较多的关键词、修改创意及着陆页等），大幅调整会影响账户模型学习的准确性。

那么第一阶段是从哪些方面收集转化数据的呢？

代码监测：需要再网页上添加代码

API回传：需要api开发能力

咨询工具授权：在线咨询工具，无需开发能力

APP激活

基木鱼：无需开发能力

百度智能小程序：有小程序、推广范围为移动端

第二阶段：

系统把前期积累的数据进行总结，针对高转化率人群提高出价、拓展匹配，低转化概率人群降低出价、缩小展现。

当转化量累计达标则进入第二阶段，系统分析前期的转化数据，对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量，对低转化词降低出价或者不出价，提升转化，控制成本。

七、oCPC、eCPC适用哪些竞价账户

目标转化成本（oCPC）：线索量较为充足，以满足转化成本且转化量最大化为第一诉求的广告主；以机器自动出价方式控制转化成本（CPA），最终达成目标。

适合转化数据充足，优化目标明确，成本明确，同时又想要控制转化成本，可满足进入第二阶段门槛的账户。

使用门槛：连续3天以上，每天10个以上转化。

点击出价系数（eCPC）：适用于线索量较为稀疏，以增加线索量（CV）、提升转化率为第一诉求的广告主；以机器自动出价方式优化转化率（CVR），最终达成目标。

无需对转化目标出价，系统根据广告主设定的点击出价，结合页面所有转化行为数据预估转化率，动态调整出价，优化转化成本，提升转化量级。适合转化数据少，对均价有控制要求，进不了第二阶段的账户。

使用门槛：7天累计转化量，不少于20个

八、oCPC智能投放范围

8.1、整个账户：账户整体的投放方式都设定为oCPC智能投放

一般不太建议设置整个账户，因为很多账户里都是在推广多种产品，如果整个账户都跑oCPC，投放目标不太好选择。这样的话不管建多少计划，只要进入第二阶段，系统就会自动调价。

例如三款产品：汽车、车内坐垫、抱枕，三种产品利润肯定不同，这个时候给新加的关键词哪怕出价只有一块，也可能导致点击价格变成十块、二十等。

8.2、单一计划：只针对账户下某一计划设置智能投放，其他计划还是CPC传统出价。

8.3、多个计划：指定多个计划进行oCPC智能投放，其他计划还是CPC传统出价。

九、oCPC投放流程

进入【推广管理】页面，新建转化追踪→开启oCPC→数据积累（第一阶段）→智能投放（第二阶段）→oCPC数据报告

了解大致搭建流程，以免误操作，带来不必要的麻烦！

十、oCPC出价计划搭建

10.1、准备工作，找到oCPC入口

账户后台（凤巢后台）→工具中心→优化工具→oCPC

10.2、创建转化追踪

在新建oCPC前需要先建好“转化追踪”，如果没建“转化追踪”，则在建oCPC投放包时，则会提示，也可以根据提示跳转到转化追踪的建立。

账户后台（凤巢后台）→工具中心→优化工具→转化追踪（如下图）

当点击新建转化追踪时，会跳出《百度转化追踪工具在线协议》勾选同意确定，然后进入新建转化追踪界面。