选关键词匹配方式

什么都没有的关键词相当于一个“裸词”，要加上各种匹配方式才能正常使用。

匹配方式总共有四种：广泛匹配、加修饰符的广泛匹配（广泛修饰）、词组匹配和完全匹配。

覆盖面：广泛匹配>>广泛修饰>>词组匹配≈完全匹配。

相关性：泛匹配<<广泛修饰<<词组匹配≈完全匹配。

广泛匹配

广泛匹配是最松的一种匹配方式，只要是会匹配搜索意图。举例来说，关键字如果是 sports shoes，有人搜 nike shoes 时，也可能会匹配到。很多时候，匹配到的搜索字会出乎你的意料。

所以，“广泛匹配”一般不推荐使用。只有在没有足够多的“重点关键词”，同时预算较多的时候，可以用广泛匹配找一些潜在关键词。

加修饰的广泛匹配（广泛修饰匹配）

什么是广泛修饰匹配呢？其实就是广泛匹配的搜索字必须包含你写的所有单词，但可以不管顺序。举例来说，关键字如果是 +sports +shoes，不会匹配 nike shoes，但可以匹配 sports men's shoes 和 shoes for sports。加修饰的广泛匹配，也叫“广泛修饰匹配”，这是所有关键词的基本设置。

2.3.2、词组匹配&完全匹配

非常重要的核心关键词（效果特别好的关键词）在用“广泛修饰”匹配方式的基础上，同时使用词组和精准匹配，可以增加不同搜索场景中的相关性。

词组匹配是比较严格的一种匹配方式，要求搜索字按原有的顺序包含关键字。举例来说，关键字是 “sports shoes”，不会匹配 sports men's shoes 和 shoes for sports，但可以匹配 men's sports shoes。

完全匹配是最严格的一种，要求搜索字和关键字完全一样，不能多也不能少，不能顺序不同。

使用场景&建议：

除非为了发现新的有价值的关键词，一般情况下，推荐“加修饰的广泛匹配”+“完全匹配”+“词组匹配”同时使用。

刚开始投放，直接用最严格的匹配方式“完全匹配”+“词组匹配”可以省钱，但可能会导致点击数太少，但在“完全匹配”+“词组匹配”的基础上增加了“广泛修饰匹配”这样的匹配方式，三种匹配方式同时使用，可以让我们看到更多不同的搜索字，更好地了解我们的目标客户。

最后要提一下单复数这些匹配。谷歌在匹配时会用一种叫“紧密变体”的方法。也就是说单复数，一些常见的错别字，还有一些很近的近义字，都会作为“紧密变体”而被匹配到，不用大家额外再去添加这些关键字了。

三、Google AdWords推广常见问题

1、Google   Ads广告到底怎么开户，选择什么渠道开户？

Google   Ads广告可以找Google官方渠道开户，也可以选择市面上的Google代理商开户，如果选择代理商开户，建议选择一级代理商开户，他们的资源更多。选择代理商开户，一般会有一次性的开户费；选择Google官方开户，没有开户费之说。

2、这两个渠道开户有什么区别？

Google官方开户的话，是先花钱后支付后开票。代理商开户，可以预先充值一笔钱进去，慢慢花。充值后立即可开票。开票都要收取6个点的税点。开户的渠道不同，后续服务你们的人不同；代理商开的户即由代理商后续跟踪服务。

3、Google那么多的广告形式，从哪里开始？

搜索文字广告仍然是新人最优选择的广告投放形式。

4、Google Ads Editor怎么用？这个是方便经理账户下面有很多个Google账户的人士使用，一般广告公司的营销人员会使用这个工具。单纯制作1个或者2个账户的话，可以直接在PC端操作，不适用工具。如果要使用Google AdsEditor，因为大陆V&P&N的问题，建议使用另外一台电脑安装Google Ads Editor工具后使用。使用同一台电脑很多时候会遇到访问不上的情况。

5、充值了一笔钱进去之后，会不会很快跑完？

对于刚接触Google Ads广告的新人来说，可能最担心的是这个问题。只要设置好每日预算，Google最多花费=每日预算*（1+20%）。

6、账户开通之后的运营做什么？

有两种方法：

6.1、大部分开户代理商也可以做代运营，可以让他们代运营一阵，然后看广告后台的优化记录，学习他们的优化方法。

6.2、自学运营，这是一个比较推荐的方法，快速的测试，根据数据判断结果。在Google账户里，需要设置的主要是广告系列、广告组、关键词、关键词的匹配方式、广告创意、广告附加信息。在理解了广告系列、广告组、关键词的逻辑关系后，根据自己公司业务架构搭建账户结构。

7、Google搜索广告从何入手?

首先要理解以下几样基本的东西：

7.1、广告的展示位置；

7.2、广告语包含哪些组成部分；

7.3、关键词的匹配方式；

7.4、几个关键指标的含义：展示，点击，转化；

7.5、影响广告排名的因素理解了上面几个之后，广告的出版上线就没啥问题了。

8、Google搜索广告，后续如何优化？

根据你投放广告的目的，是为了增加流量还是为了获取线索，围绕对应的指标进行优化。遇到不理解的地方去帮助中心搜索文字或者在账户的帮助中心下面有个全球电话支持。

9、Google广告优化师认证需要考吗?

新手建议去考一下Google广告优化师的认证。除了是水平的证明之外，在复习过程中也是一种温故而知新的过程。而且有些招聘公司会比较看中这块。

10、看了上面后还不会还想找人聊聊，怎么办？

如需了解更多，可回复公众号(D_market)留言或加私人微信zerajiang交流。

四、外贸网站的优化

谷歌推广的话主要是分为竞价与优化两种方式，谷歌竞价的收费方式与百度竞价排名是一样的，都是点击收费，也就是行业内所称的CPC广告。如果有广告主做过百度竞价就会知道，相对于国内的百度竞价，谷歌推广的竞价的优点在于单次点击价格不像百度竞价那么坑，百度是以单次关键词点击价格的竞争热度为单一权重，而谷歌推广算法叫做质量得分，是根据：“客户的网站打开速度*竞价广告内容与网站的内容的匹配程度来衡量*客户出的单次点击价格”，总体来看，它的算法是要优于百度的。竞价推广也有他的缺点，那就是如果你的广告费被点击完了就不会有展示。

还有就是题主提到的谷歌优化，这个在行业内一般叫做SEO优化，像SEO也是对于海外推广比较好的一种推广方式，像谷歌的SEO优化也比国内的百度优化要好做的多，因为谷歌的算法相对于百度是更倾向于自然收录的而且在谷歌上一旦有了你的关键词排名在国外其他的搜索引擎比如说像微软的bing 跟雅虎甚至像一些除了英语以外的搜索引擎如：俄罗斯的 yandex还有韩国的naver都会有你关键词的排名，我简单说下SEO优化如果外包的话，现在靠谱的外包公司都是使用用新域名新的网站模板架构来帮你做像谷歌的SEO优化，重新建站是因为你以前的英文网站有被谷歌收录了再次优化没法帮你做排名。现在也大都是在帮你建设一个营销性质的网站。这个是主要帮你做内链，除了内链还有外链这个都是外包的服务商会帮助你做的，像查询外链和收录的方法在百度上都有国内外查询的代码都是一样的，然后特别要提到一点的是不论是SEO优化还是谷歌的竞价推广都是需要精力操作的，我自己也是做Sem的销售很多时候其实不是产品不好，只是负责操作的负责人精力不够，如果像面对自己B2B平台那样用心，其实效果都会不错的。

关于google推广具体怎么做这个问题需要根据品牌产品的不同、推广预算的不同制定不同的推广策略，虽然不能一概而论，但基本的推广操作都是一样的。

首先谷歌推广分付费和非付费两种，同时还有PC端和移动端的维度，要想做好谷歌推广就得综合利用多种方式，凭借单一的推广方式是很难获得较好的效果。

但是无论做哪种推广，寻找合适且高效的关键词都是非常重要的。这里可以给你推荐一些有用的工具，这些工具可以帮助你更好的实施推广策略。

1、关键词数据挖据

Google Correlate在Google Correlate里面你可以看到谷歌用户们在谷歌中搜索产品核心关键词之前的所有关键词，具体操作是直接在Google Correlate中输入你想排名的关键词，例如“X”，然后在Shift Series（转换时间序列）处输入数字3，（即代表你想看到过去3周内的与X相关的关键词列表），这时候页面就会显示出人们在输入“X”之前3周内会搜索的关键词列表。这对于在设置推广关键词时很有帮助，可以为你吸引到大量的有效客户流量，但是通常排名较前的关键词竞争也会比较激烈，在设置好关键词以后，可以借助谷歌站长工具（Google Search Console）查看目前自己关键词的排名列表。

2、竞品分析

Similar Web对于关键词的设置如果实在拿捏不准的，建议多做一些竞品研究，除了多看行业大佬是怎么做的外，更多的是看与自己品牌相当的竞争者是怎么做的，不断优化关键词来提升排名。Similar Web可以帮你在多个维度上进行分析，只要输入域名就能给出分析报告。自身品牌和竞品的差距,包括自然流量，付费流量。通过这个工具，不仅可以了解竞品的流量来源区域，为自己海外拓展市场做参考，还能了解到竞品的主要流量渠道是SEO、广告、社交媒体还是EDM等，同时也能查看竞品所使用的广告关键词和网站自然搜索流量最高的关键词，对自身品牌的SEO可以起到至关重要的作用，用好了Similar Web，可以帮助你制定更有针对性的网站优化方案和推广策略。

3、数据分析统计

Game Analytics因为我对游戏行业了解更多一些，所以这里的数据统计工具就以游戏为例给你推荐GameAnalytics，GameAnalytics是Mobvista旗下手游数据分析公司，是一家成立于2011年的欧洲领先移动游戏数据统计分析平台，是专注于挖掘游戏统计需求的，在数据深度和广度上是其它游戏分析软件所不能相比的，用GameAnalytics你可以拥有更全面的游戏受众分析，这能让你在制定推广策略时更好地契合受众品味，大大提升转化率和广告收益。这里有一份由Game Analytics研究分析的报告《2018年移动游戏关键指标分析报告》。分析的维度包括不同天数的留存率、游戏时长、收入以及用户粘性等。

现在网上还有很多成熟的分析工具，例如keyworddit、SEO hero、SEMrush、Moz等都是不错的工具，需要灵活运用才能达到理想的营销效果。