可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？

　　完了可以分析，结合自己的语言

　　对比百度和 Google 竞价：百度开户 600 最低冲 5000 日均消费 50*30*12 最少要18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过 50 元每天；而我们搜索引擎优化，可以根据客户产品来定价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果，但是投资降低 了。

　　覆盖面更广：搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总量来说，百度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。

　　网站的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药， SEO 网站优化中药，标本兼治，一般来说每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名，检测网站的质量度的工具，www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。

　　竞价广告比较单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成本要更多，（国内 的：msn 中文，搜狗，新浪，网易，TOM,雅虎中国，SOSO,Google,百度）

　　3、 你们做过哪些案例啊：（通过解说跟客户相关的关键词，可以有效的打消客户的疑虑） SEO 成功案例分析

　　4 、 有那么多客户都要做， 总共就那么多排名，你们能保证每家都做上去吗？

　　客户您好，每个搜索引擎上的每个关键词总共仅十个排名 ，为了保证稳定性，同样的 词我们只承接三家企业，因此，建议您仔细考虑，是否需要把握这个展示广告的机会 。

　　5 、 今天付款，明天能上吗？

　　对不起，客户，我们这个产品有他的特殊性， SEO 是一种技术，我们将针对网站内 部的结构、网页的编写语言等进行操作，让他吻合搜索引擎国际标准，一般将在一到 三个月会排名到位，那么建议您 8 月就开始进行优化操作。

　　如果您的销售旺季在十月，　还有就是过快的优化，会降低优化的质量。

　　6 、 多少钱？

　　问到多少钱的客户是立即就要成交的客户多少钱，我们根据您关键词的热门和竞争程度 ，会做出合理的报价。每个关键词的价格都不同。

　　在电话里面跟你签约的，只有真正约到了客户，并且让他折服你的亲和力，才有可能将他对产品的兴趣转换成我们的推荐，同时可以在客户兴奋的时候将他捧到天上，同时掉不下来，将合同定掉，同时一定要求支付预付款。

　　针对企业是否要网络推广，我们用以下对比的方法来说服客户：

　　1、 和客户的同行做对比（中国人喜欢做对比，喜欢跟风，喜欢要面子，别人做了，我难 道做不起）

　　商务代表：

　　1、 某某老总，您好，我是某某老总介绍的，他说您是个平易敬人，同时又是个成功的企业 家，因此我冒昧的给您来电话。------为自己打陌生电话找个理由，同时赞美一下客户， 让他难以拒绝你的产品说明。

　　2、 某某老总，你好，猜猜我是谁？不会吧，你都把我忘记啦，我是某某某啊，呵呵，在忙 什么啊？---------套近乎，然后让客户放松警惕，因为中国人对推销有天生的抗拒感，只 是当他抗拒感降低之后，一切都好说啦

　　客户：

　　小姐你怎么称呼啊？先生你怎么称呼啊？------表明客户已经接受你的来电

　　表明自己的姓名，但是公司名称放后面介绍

　　商务代表：

　　我是做互联网的啊，您这么知名的企业一定有很多人给你打电话吧？

　　客户：

　　哪里，我们小企业，用不着上网啊， 或者说我们已经上网啦等等

　　商务代表：

　　因为已经有一点点熟悉了，就可以用教育的语气跟客户谈啦，谈判的过程是一种对弈，一定 要用心揣摩客户的心态，挖掘客户的需求。

　　比如以下说辞：

　　某某老板，商场如战场，其实您也是您的朋友介绍给我的，他今年 8 月开始对网络感兴趣， 并认真分析投资性价比，其实他早就在百度/GOOGLE 上做广告啦，您有没有关注过啊。 如果客户表现出感兴趣的意图，那么我们可以深入

　　今后将建立销售交流 VIP 论坛以迅速交流同时提升我们的营销能力，达成双赢。