9、做一个网站要多少钱呢？

　　答：(电话)建设一个网站根据不同用户的实际情况需要，会有相当大的不同。这是由网站上 将要展示信息量的多少，以及网站需要具有的交互功能的复杂性决定的。具体的数字要在我 们专业的规划人员密切结合客户的情况、客户所处行业的特点、客户特定要求等因素的基础 上，作出富有针对性的方案规划后才能得出。 (如果客户一再要求报价,建议说从几千到上 万不等,等实地考察后再说具体价格、只有与客户见面才有机会签合同)

　　10、有的公司说做一个网站只要一两千块钱就可以了！

　　答：这么低的收费是完全不可能实现的，绝对不是正规网络公司所为:

　　1、网站风格没有设计，直接套模块。缺乏策划，极大的损坏用户的企业形象,做了不如不做。

　　2、稳定性差，一台服务器共享五、六百个用户，速度慢，经常无法访问。

　　3、维护服务极差或根本没有服务。要么拒绝维护，要么每年榨收用户极高的维护费。

　　11、公司太小，不需要上网。 (大企业上网，小企业不需要上网)

　　答：您可能对互联网有所误解，的确在互联网上大企业很多，但是 80%的还是中小企业，因为在网上不都是大的采购商，更多数为中小型采购商。而且在网上已经没有了大企业和小企业的区分了，大家在同一水平线上竞争。何况，互联网是一种花钱少，见效大的新型媒体， 相信肯定对您公司未来的发展会产生很大的影响。

　　12、打电话和见客户可以说（做）以下：

　　a、你们公司好气派,或老总没想到您这么年轻啊,真是年轻有为啊 b、您有没有听说过中国 新网 c、对客户说我们公司有一个新产品非常适合您公司 d、演示数据库的时候能够让客户 也尝试一下。 E、跟客户谈的火热的时候把合同拿出来 f、跟客户说一些他同行也做了网站 g、即使签不成网站也要想办法把域名逼下来或签个实名。 I、要学会编故事做演员，说某 公司做了网站很快就等到订单 k、 对于碰到竞争对手，可以把我们公司与竞争对手相比， 优点阐述给他听。

　　13.签单时注意:

　　a.不要让客户长时间看条款找问题 ,先填好合同附件再把合同给客户 ,把客户注意力引到具 体条款 b.网站预付款不得低于 50%,单独的域名.主机和推广必须全款到帐 C.如果客户 身上钱不够,有几百拿几百,不够的下次再拿,千万不要下次一起拿 d.如果客户要发票或收 据,先打个收条给他,告诉他下次来换 e.1000 元以上最好要转支,保证安全 f.签完单收

　　完钱后告诉他马上就回公司安排制作,然后立刻走人,防止变卦两三句话之内把客户需要了解的问题解释清楚。

　　围绕着这个因素，有些事情是不得不要注意的

　　1、对客户的问题的理解能力（客户有问题，这个就是成交的信号）。如果你的理解有误， 那你的答案再美好也不是客户关心的。有的时候还要揣摩客户的疑问，主动的打消客户的疑 虑

　　2、能不能把答案精练到两三句话内？毕竟客户是不会给你那么多时间和机会让你去罗里八 嗦说一大堆。你会发现如果你的解释超过了 3 句话，客户已经失去了倾听的兴趣了，现在的

　　你已经给客户留下了不专业的印象了，对以后的接触也没有好处。

　　3、这两三句话能不能让客户理解清楚？我经常见到一些员工跟客户解释一个问题的时候会 用另一些比较难懂的语言概念来说，呵呵，这时的客户本来就对一个概念不懂，在听解释的 时候又出现了新的概念，然后就会迷迷糊糊。云里雾里了。 举例子是个很好的方法，可以 用老百姓耳熟能详的事情来举例子解释，这是最好的方法。

　　下面给大家出两个个题目：

　　看看大家能不能用两三句话把“百度”解释清楚？再把'谷歌 GOOGLE'解释清楚？情景可以 模拟成你的高中同学聚会时问你你现在在哪里工作呀？你说我在精通科技上班，主要销售百 度和 GOOGLE 搜索引擎优化，那百度是干什么的呀？好，看到这个问题的朋友请在下边写下你的答案吧，最后我们看看谁说的最好！！

　　1、 SEO 的概念：

　　搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization ，又称为搜索引擎优化，为近年来

　　SearchOptimization）较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。而网站的 SEO 化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后 将PR 值（Page Rank）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置 ， 进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。

　　SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

　　搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网

　　站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最 大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 ，从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。

　　SEO 的意义

　　要知道什么是 SEO 非常重要，如何引导用户正确适当运用 SEO 来为网站服务非 常重要。很多人误以为做 seo 就是做流量，做排名。真正的 SEO 是通过采用易于搜 索引擎索引的合理手段 ，使网站对用户和搜索引擎更友好 （Search Engine Friendly）， 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思 想，而不仅仅是对百度和 google 等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、 维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于 SEO 效果的意义。

　　SEO 仅仅只是网络营销的一种手段，一定不要为了 SEO 而 SEO，更多可以参

　　考“SEO 精英工程师”网站！

　　2、 SEO 跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？

　　客户问到这个问题，是个很好的机会，

　　成本优势

　　可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？

　　完了可以分析，结合自己的语言

　　对比百度和 Google 竞价：百度开户 600 最低冲 5000 日均消费 50*30*12 最少要

　　18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过 50 元每天；而我们搜索引擎优化，可 以根据客户产品来定价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果，但是投资降低 了。

　　覆盖面更广：搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总量来说，百度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。

　　网站的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药， SEO 网站优化中药，标本兼治，一般来说每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及 其他搜索平台的排名，检测网站的质量度的工具，www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。

　　竞价广告比较单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成本要更多，（国内的：msn 中文，搜狗，新浪，网易，TOM,雅虎中国，SOSO,Google,百度） 大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势 ，从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。

　　SEO 的意义:

　　要知道什么是 SEO 非常重要，如何引导用户正确适当运用 SEO 来为网站服务非常重要。很多人误以为做 seo 就是做流量，做排名。真正的 SEO 是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段 ，使网站对用户和搜索引擎更友好 （Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和 google 等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO 效果的意义。

　　SEO 仅仅只是网络营销的一种手段，一定不要为了 SEO 而 SEO，更多可以参考“SEO 精英工程师”网站！

　　2、 SEO 跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？

　　客户问到这个问题，是个很好的机会，

　　成本优势