尽管谷歌已经退出了国内市场，但是对于外贸企业来说，在海外市场的推广，依然会以谷歌为主。那么，谷歌海外推广怎么做？Google推广账户如何搭建？与国内的百度相比又有什么异同？…… 这些问题，是每一位优化师需要考虑的问题。

本文介绍的较为详细，请耐心阅读，老司机可以飘过！敖游主要从三个大的方面来阐述：Google推广开户与收费；Google推广账户搭建；网站SEO优化。本文重点在前面两个方面，优化会在以后重点讲解。

一、Google AdWords开户流程与收费情况

Google AdWords开户有两种模式，一是自己按照谷歌提示操作进行开户，二是找代理商帮忙开户。

1、邮箱注册

开户前，需要先注册一个Gmail邮箱（注册地址：Mail.google.com），如果没有gmail邮箱，开通广告账户时也会引导你先注册gmail邮箱，提前注册好可以简化Google AdWords开户流程。

注册gmail邮箱过程中如果无法验证手机，可以留意下面方法：

在外网的条件下使用我们电脑自带的edge浏览器，或者是电脑自带的IE浏览器。

2、自助开户

打开https://ads.google.cn/intl/zh-CN_cn/home/，点击右上角Get Started（开始）；

用刚刚注册的gmail邮箱登录，登录后我们会进入这个页面：

这里一定要注意了，不要选择点击下一步按钮，点击切换至专家模式

重点：点击蓝色按钮按照指引会开一个智能模式的账户，智能模式功能不全，一定要使用专家模式。

在接下来的页面中，仍然不点击按钮，点击隐藏很深的“直接创建账号而不制作广告系列”

接下来确认账户信息，这里需要注意的是币种的设置。我们常用的是人民币账户和美金账户，2者区别如下：

人民币账户：可开发票，有6%的税（即使不要发票也有税，账户会自动扣除）

美金账户：没有发票，没有税

如果不是必须要发票，建议开美金账户，可以直接节省6%的税。

选择完币种后，点击提交，就大功告成了；

点击探索您的账号，就来到我们完整的广告界面了；

接下来就开始你的谷歌广告之旅吧！

3、代理商开户

只需告知账户名称，账户币种，时区即可开户，通常10-30分钟就开户成功了。后续充值，账户余额退款，账户申诉等也都可以通过代理完成。有需要开户的朋友可以联系我们免费开户。

4、谷歌推广开户怎么收费

谷歌推广按点击收费，不点击不计费。

4.1、如果您是自己开户，只需往账户里充值，充多少你自己说了算（大于等于100块）。

4.2、如果你是找代理商开户，则需要支付预存点击费+服务费+开户费，合计大概1万多是（首次）。

Google Ads开户自己开户和代理开户都是可以的，自己开户稍微麻烦一点，不过也还能接受。代理开户简单，找到一家靠谱的代理可以极大的简化开户、充值流程，后续如果有严重的账户问题需要申诉，代理也能更有效的和谷歌进行沟通。

二、Google AdWords推广账户如何搭建

2.1、谷歌广告账户结构

尽管谷歌已经退出了国内市场，但是对于出海企业来说，在海外市场的推广，依然会以谷歌为主。那么谷歌海外推广怎么做？与国内的百度相比又有什么异同，是每一位营销者需要考虑的问题。

Google Ads账户结构包括广告系列、广告组、广告、关键词。

谷歌广告账户结构共三层。底层是广告和关键词，中间层是广告组（关键词、描述、目标网址、投放地区、时间段等），最上层是广告系列。

我们平常在搜索引擎的搜索框中输入一个词或者一串词，在搜索页面中才会出现广告。所以广告和关键词其实是一个广告的核心要素，也是广告底层最基本的元素。

当关键词和广告语到达一定的数量的时候，我们也需要进行同样的操作，把搜索意图相同的关键词分到一组，这就形成了广告组，就像小时候班里分组，当班级人数过多的时候，需要将班里的人分组进行管理，关键词和广告语也是同样，也就是账户的第二层。

当广告组也非常多的时候，你又需要一个更大的容器来容纳,这就是谷歌广告中的广告系列，可以圈定你想要把货卖到哪里去，也就是圈定目标市场，还有你准备在这个国家投多少钱。

2.2、目标市场调查

推荐好用的工具

谷歌全球商机通 通过大数据找出你的产品品类比较具有潜力的市场。

Google Trends 通过谷歌的海量搜索数据了解到市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。

用工具调研完之后就可以设置

国家和地区

调研好之后就可以在广告中设置国家地区。目前谷歌广告的空间选择已经可以精准到某个小地方的定点投放了。

目标客户语言

这个目标客户语言指的是谷歌账户设置的语言，客户语言就是为了覆盖全部目标客户群体，一般情况下语言设置为"所有语言"。

广告投放的时间

可以根据你的客户搜索的时间精准地选择广告投放的起始时间，比如，10月1日-10月7日。

2.3、关键词调研

关键词调研在搜索广告中特别特别重要，曾经有个人投了十几年的谷歌广告，自认为自己对谷歌特别了解，但是他的广告转化率并不高，后来才发现他一直用错了关键词。

2.3.1、找到合适的关键词

先确定我们要投放广告的产品。然后，了解你的目标国家/地区客户常用的说法，可以找找国外的竞品网站或者国外相关的行业论坛。中国出口企业在语言方面的短板不是外语本身，而是缺乏对客户语境和行话的了解。

那么，产品的说法是不是就是关键词呢？应该说，关键词包括产品词，产品词的核心是阐述清楚这个东西是什么，但是关键词的核心是你的客户会怎么搜。

比如你想买马丁靴，你可能会在百度等搜索引擎的搜索框中可能会输入“女 马丁靴”“便宜 马丁靴”“马丁靴价格”“买马丁靴”……一系列的词，这些都可以作为你的关键词。所以，我们看到，并不是只有像“女 马丁靴”“便宜 马丁靴”这样的词可以作为关键词，像“马丁靴价格”“买马丁靴”这些只要能体现客户搜索意图的词都可以作为关键词。

那这么多关键词怎么想出来？找关键词真的不能靠拍脑袋想，要使用大数据工具来找。

推荐好用的小工具

Google Correlate 可以向你显示往往相互关联的关键字。

Google Webmaster 网站管理员工具 有时最好的关键字是你已经获得排名的关键字。这是什么意思？很多时候，我们的官网中已经有一些词在谷歌上获得了排名，但它们处于第二页或更后面一些的位置，如果我们能找出这些词， 并对它们进行一定程度的优化，那么通常它们会在几周内到达第一页。 我们在可以在 Google Webmaster 中轻松找到这些第二和第三页关键字。

关键词规划师工具 现在用得最多，也是最好用的就是关键词规划师工具（领聚云APP上不用翻墙即可免费使用：领聚云APP下载链接）http://linyun.linkjoint.cn/linkjointapp?utm_source=Online&utm_medium=F2F&utm_campaign=zhihu

输入你的产品词，就会出来一系列推荐的关键词，还会包括这个关键词的价格、竞争力和月平均出价。使用了关键词规划师工具之后，你就会得到一个初步的关键词表。

这个时候使用三步检验法检验这个词表里的词是否都能使用。

第一步，考察关键词是否有人搜索。

还是用刚刚的关键词规划师功能就能完成。

关键词规划师功能搜索出的关键词列表中，每个关键词都有相对应的搜索量和竞争力推荐。在关键字规划师工具中输入你选好的词，“位置”选择“美国”，语言选择目标市场语言，比如“英语”，如果搜索量在10以下，说明这个词根本就没有人搜索，即使将它添加为关键词，也基本不大可能为你带来生意，这样的词放弃就好了。

第二步，对这些关键词与你的产品是否匹配进行验证。

打开Bing/谷歌图片搜索功能，输入tube，如果一个页面上50%以上出现的都是管材的图片，那说明你找对了，如果不是，那么很可能你以为正确的产品词，歪果仁并不经常说。

第三步，对客户是否对你的产品有购买意图这件事进行验证。

在Bing/谷歌网页搜索中，逐个输入你的关键词，如果出来的搜索结果80%以上都是同行竞品公司相关的产品内容，那么这个关键词基本没有问题。