网络营销是企业营销的组成部分，是电子商务系统推广的核心，而网站推广是网络营销的重点，因为企业建设网站的目的之一是宣传企业的形象、产品或服务，因此许多企业都有专门的网站，开设电子商务部，在网上开展贸易，要达到这些目的，企业的网站必须进行大力推广，让相关人员知道或访问到。

1、网站推广方法

网站推广方法有很多种，这里介绍几种有效的网站推广方法。

1) 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是最常用的网站推广方法之一，指利用搜索引擎、分类目录(如baidu、google、ha0123等)等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

搜索引擎推广的方法可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2) 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通信、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的电子邮件营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的电子邮件营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3) 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

4)“病毒性”营销方法

“病毒性”营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。这种方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种“病毒性”营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

5) 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降。

6) 论坛推广方法

这里所说的论坛推广不是在论坛里的版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样带来的影响比较恶劣，就像发垃圾邮件一样令人厌恶。论坛推广方法是将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，这样能换来不少点击。例如，一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果比较理想。

7) 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告的常见形式包括：

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、E-mail广告等。

BANNER广告所依托的媒体是网页，关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，E-mail广告则是许可E-mail营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此，也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用于网站推广，可选择的网络媒体具有范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

8) 综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠券、有奖调查等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

2、成功案例

1) 张家界导游网

搜索引擎推广的具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。

张家界导游网起初采用各大门户网站搜索引擎的免费登录，开始效果不错，但是随着免费登录的企业增多，许多企业又采用了付费的方式，所以免费登录作用慢慢减弱。另外，旅游行业竞争压力非常大，没有好的推广宣传方式，就没有客户。经过多方咨询与研究，张家界导游网决定采用百度的竞价排名来缓解这种压力。由于百度的排名结果在网络中覆盖面很广，这给网站吸引五湖四海的朋友提供了一个非常好的条件。现在，该网站的很多客户都是通过搜索信息看到网站，然后再与旅游部门进行联系的。由于服务质量到位，客户满意度高，很多客户源源不断地被客户推荐而来。

自从采用了竞价排名，张家界导游网的访问量比过去提升了2至5倍，电话来访也比过去增加了很多，据统计，采用竞价排名后几个月的客户数比去年同期增加了2至3倍，极大地促进了张家界旅游产业的发展。其实，用竞价排名的费用要比过去增加很多，但比起客户数的增加、业务量的增长及长远发展来看，这些费用就显得不那么重要了。

2) 长安马白达

长安马自达是马自达品牌在中国的重要销售网络之一，专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务，带来卓尔不群的服务体验。为了推广其企业品牌，长安马自达采用网络广告的推广方式，将目标客户精确地锁定为关心汽车市场．近期有购车意愿的北京、天津等地的男性用户，开展网上试驾活动。

针对长安马自达的产品及目标客户，易传媒将活动信息投放到以男性受众为主的网站上，直击品牌目标受众。用户可在广告位直接注册申请试驾，第一时问将用户兴趣转化为行动，用户仿佛坐在马自达的驾驶位上，通过移动鼠标控制车辆，即时感受驾驭乐趣，牢牢吸引用户兴趣。

它采用了大量的技术手段使得推广广告覆盖面更大、效果更好。频次控制技术保证每个独立用户每天观看广告不超过3次，有效利用广告预算覆盖更多目标受众，使有效传播范围最大化。地域定向技术根据用户所在城市改变创意中的试驾地点，精准锁定活动目标消费者，有效节省广告预算。

企业经过大量的调查分析后，精准地针对目标群体，以用户需求为导向，利用互动的网络广告引起受众关注，逼真的驾驶环境引爆用户驾车热情，长安马自达的网站访问率大大提升，大家对于马自达企业的品牌也留下了深刻的印象．极大地刺激了长安马自达的销售量。