CPL（Cost Per Leads/Lead）是一种常见的网络广告计费模式，广告主根据广告渠道所搜集或引导的潜在客户数量付费。该模式适用于客户获取场景，尤其在需要有效用户线索（如注册、表单提交）时使用。CPL属于CPA（按行动付费）模式的一种，广告主仅需为实际获取的潜在客户支付费用，降低了投放风险。与其他模式相比，CPL更注重潜在客户的数量而非直接销售或点击。

即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如很久之前很火爆的“亚洲交友联盟”，没有赶上这波大潮。

CPL广告是以收集潜在用户的名单来收费的一种广告模式，按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费，限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次。即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式，这是我们通常称谓的引导注册，被一些游戏或者 APP 应用推广大量采用。

举个例子：我们在浏览一些网站时，会发现无法直接联系到网站客服。需要你填写自己的手机号姓名信息等，等他们的客服联系你，你才能咨询到自己想问的。对于企业来说，每多一个用户留下信息，就要为此付出一份广告费。

以搜集潜在客户名单多少来收费。

定义与计费方式

CPL即按潜在客户付费，具体分为两种形式：

1、CPL（Cost Per Leads）：广告主根据广告渠道搜集的潜在客户名单数量付费，常见于需要用户信息的场景。

2、CPL（Cost Per Lead）：广告主为每个引导至指定网页的潜在客户付费，如用户点击广告后的推荐行为。

应用场景

截至2025年，CPL（按潜在客户付费）主要用于客户获取场景，广告主根据收集到的有效用户线索（如表单提交）进行计费：

表单提交：如用户填写问卷、注册会员等。

客户线索搜集：如获取潜在客户的联系方式或需求信息。

与其他模式的关系

CPL与其他广告模式的主要差异及联系包括：

CPA模式：CPL属于CPA的一种，按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费。

CPS/CPP：与按销售额或订单付费不同，CPL按潜在客户数量付费。

风险对比：相较于CPC（按点击付费）和CPM（按曝光付费），广告主在CPL中承担的风险更低。

根据引导数付费（ Cost-Per-Lead 或 Cost-Per-Acquisition) ，联盟会员根据提供给广告主有效访问者信息的记录数量来收取费用。此方式在 CPC 的基础上发展起来，由于某些访问者通过联盟会员网站的广告链接进入广告主网站后并没有发生任何有效的行为，例如没有提供任何有效信息，更不用说发生购买行为。

对于广告主来说，这样的访问是无效的，付出的费用并没有产生实际的效果。为实现最大化投资效益，只有在客户填写并提交了某个表单，并且在联盟管理系统对有效客户信息产生了一个给这个联属会员对应的引导（ Lead ）记录后，商家才向会员按照引导记录数付费。