从kol到koc，最近小红书又提出了kos的传播模式，并进行了重点扶持。那么到底什么是kos，品牌又该如何跟上平台趋势呢?我们今天为大家分享下什么是kos达人，小红书营销中他们扮演什么角色？

KOS达人全称为Key Opinion Sales（关键意见销售），区别于传统KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者），其核心身份是品牌内部的专业销售人员或导购（如柜哥柜姐），拥有深厚的产品知识和行业经验，通过内容创作直接推动销售。例如，雅诗兰黛旗下MAC品牌的柜员转型为KOS达人，在抖音平台提供专业彩妆推荐。

一、什么是kos达人

首先，什么是kos达人呢？KOS达人，全称叫做“Key Opinion Sales”，意思就是关键意见销售，具体是指具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。

我们可以理解为，kos是品牌旗下提供销售服务的业务人员、店员，其借助网络平台，开设专有账号，以此向用户提供品牌及产品推介服务的模式。

KOS则集结了KOL和KOC的长处且避其短板，既能站在专家的角度，对产品进行评测，为用户提供真实的使用体验分享，又可以站在销售的角度，有力的讲述产品，带来较高的销售转化。

二、小红书的kos模式

Kos模式目前已经成为小红书宣导的主要方式之一，同时他们也具体不同的营销角色。

1、品牌的迷你代言人。作为品牌旗下的业务人员，他们无疑是距离品牌和产品最近的人。可以直接接触产品，使得他们能够化身品牌的推介人，通过个人账号的分享、展示，来传播产品，实现种草。

2、品牌的精准推介官。虽然大部分kos账号的粉丝层级，仅为一千左右，但其粉丝忠诚度及粉丝粘性极高。粉丝与kos之间已经建立长久的联系，甚至关联已经扩展到线下。因此，kos对自己的粉丝更加理解，在进行产品推介时，也能够做到有的放矢。

3、新信息的发布者。作为品牌的业务人员，kos对于品牌的上新、优惠节点更加了如指掌，可以向粉丝提供优惠打折、会员福利、新品发布等新鲜资讯，降低用户的消费成本。

凭借高效的响应、真实的身份、体贴的服务、新鲜的信息，kos已经逐步成为平台的种草主力军。尽快了解什么是kos，加快品牌专属kos账号的建立，无疑是一种新的品牌传播路径。