什么是GTM项目

美考君

2025-12-13

来源：52艺考网

GTM（Go-to-Market）是一种商业推广策略，旨在规划公司如何将产品或服务推向市场并吸引客户，包含职位角色与完整方法论体系。字面意思是“产品上市”，可以理解为从产品开发落地到销售的全过程。它不仅仅是一个简单的市场推广活动，而是一种全面的商业策略，涵盖了市场研究、产品定位、定价策略、分销渠道和促销策略等多个方面。GTM的核心目标是通过合理的定位、定价和营销策略，让产品出现在合适的场所，触达目标人群，并促成最终交易，从而实现产品的商业成功。

从组织架构的角度来看，GTM就像是一根线，将销售、营销、品牌、客服、售后、终端、培训、项目等各个业务部门有机地串联在一起。它确保了各个部门在产品上市过程中能够紧密配合、协同作战，避免出现信息孤岛和部门割裂的情况。例如，在产品立项阶段，GTM就会召集各个部门共同制定项目目标和执行节奏，明确关键节点和主责部门，确保整个项目能够按照既定的计划顺利推进。

GTM的概念并非新生事物，其历史可以追溯到上世纪90年代。当时，以宝洁为代表的一些头部快消品企业就已经开始运用GTM的管理方式来推广其新产品。然而，真正将GTM形成完整的体系化和流程化管理方式，并在国内发扬光大的，是以华为、OPPO、小米为代表的手机行业。这些企业通过引入GTM策略，成功实现了产品的快速上市和市场份额的快速扩张。

随着消费类电子和科技行业的快速发展，GTM策略逐渐被其他行业所借鉴并出圈。如今，无论是家电、3C、汽车等传统行业，还是物联网、人工智能、智能硬件等新兴行业，都开始重视GTM策略的运用，并将其作为企业实现市场突破和业务增长的重要手段。

GTM岗位的出现，是企业对市场变化和竞争态势的积极响应。在传统组织架构下，产品端负责生产，营销端负责营销，两个部门之间往往存在沟通不畅和协作困难的问题。当产品销售不佳时，产品端可能会归咎于营销端的能力不足，而营销端则可能会认为是产品设计存在问题。这种部门割裂的情况严重影响了企业的运营效率和市场竞争力。

而GTM岗位的出现，则有效地解决了这一问题。它作为一个横向型岗位，涉及到多个部门，能够拉通后端与前端，确保产品策略方向一致。GTM人员不仅需要懂产品设计、研发和生产，还需要懂市场调研、推广和销售。他们就像产品的管家一样，耗费大量的精力进行沟通、组织、推动和复盘，帮助企业管理者在另外一个视野来监控企业的经营状态。

GTM职位全称

GTM职位全称为Go-to-Market Manager（市场投放经理/贸易总经理），主要职责包括：

统筹产品上市策略与资源分配（如制定定价方案、协调研发与销售部门）。

监控竞品动态与市场趋势，优化产品生命周期管理。

管理跨部门协作流程，确保产品从开发到销售的闭环落地。

Go-to-Market (GTM) 经理

GTM经理，即Go to Market经理，简称为操盘手。在体系中是一个非常重要的岗位，这两年在消费电子行业中非常流行，各大公司都在引进该岗位。在我的认知里，这个岗位在很早之前就不陌生了。当年快消公司叱咤风云的时候，宝洁和联合利华的的ABM是多少大学生的dream job。在快销公司体系里是有消费者调研，渠道部，品牌部，沟通部，研发部等等，其中品牌经理是项目Owner，需要拉通各个模块，从产品定义一直到产品上市以及清尾的管理。当时校招招聘的时候ABM最大的能力要求就是“Leadership以及Teamship”，也是最忙的一个部门，对个人提升最快的一个部门。换汤不换药，到电子消费品被叫成了GTM Manager。”

最早GMT是在手机行业的尝试性职位，但是后来发现效果出奇的好。然后Google, Ebay，TCL等公司也开始设置这岗位，目前我们还能明显的看到Oppo， vivo，realme等手机厂商在招聘GTM经理。然后近一年多年扩展到跨境电商领域, 目前Anker, aukey，传音，大疆等纷纷也开始招聘GTM职位的人才。

GTM工作要求非常之高，从工作内容来看，GTM必须懂产品和技术，也要懂市场洞察，营销和定价等等知识，而且要跟产品经理，研发经理，营销推广等等部门进行合作并推进项目进度。所以这个职位是成长最快的，但是同时也是压力最大的岗位。

营销GTM的核心逻辑

营销GTM是系统化的市场进入策略，包含三大关键环节：

战略规划：验证产品市场匹配度（PMF），明确目标客群与差异化定位。

策略实施：整合营销渠道（广告、发布会、渠道培训）与销售体系，建立商业化价值传递路径。

效果评估：通过销售数据监测与用户反馈迭代策略，提升投入产出比。

GTM的多维定义

GTM在不同场景下具有双重内涵：

方法论层：涵盖产品全生命周期的市场进入蓝图，强调需求洞察、产销协调与用户体验优化。

组织架构层面：部分企业将GTM作为独立职能部门，承担产品商业化落地的枢纽作用（如华为、理想汽车等企业设置专职GTM负责人）。

可以说，只要有产品或服务需要推向市场的地方，就需要有GTM（Go-To-Market）策略。GTM 是 Go-To-Market Strategy 的缩写，翻译为市场进入策略或上市计划，是关于如何将产品有效地交付到目标用户手中，并实现商业价值的系统化方法。它涵盖了从市场调研、目标客户定位到产品推广的全流程，并确保企业在推出新产品或服务时实现商业目标。

GTM的核心目标和组成部分

确保产品市场契合：通过调研和验证，确保推出的产品能满足目标市场的需求。

明确目标客户：精准定位目标受众，定义他们的痛点和需求。

优化上市路径：通过明确的策略规划，将产品高效推向市场。

提升竞争力：制定差异化战略，使产品或服务在市场中占据优势地位。

实现商业价值：推动销售和增长，实现投资回报。

哪些产品或场景离不开GTM

首先明确一个问题：为什么有产品的地方就有GTM？

1、产品需要市场定位：明确目标客户是谁、产品解决了什么问题，以及如何与竞争对手区别开来。

2、用户需要了解产品价值

3、资源需要合理分配：GTM帮助企业在资源有限的情况下，优化投入，最大化商业回报。

4、需要应对市场竞争：GTM策略通过差异化定位和精准的市场活动，为产品争取市场份额。